板材企業(yè)紛紛轉型全屋定制 出路在何方？
發(fā)布日期：2018-02-28
2018各板材企業(yè)年會(huì )，提及*多的就是快裝易裝類(lèi)概念。
為什么說(shuō)是概念呢?筆者自2016年開(kāi)始研究服務(wù)和考察相關(guān)企業(yè)及項目，快裝易裝類(lèi)大多是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)的新模式新口號;卻至今未發(fā)現真正產(chǎn)品系統落地的項目,產(chǎn)品系統難落地大致原因如下:
①盲目介入，定位模糊。全屋快裝的前身是板材行業(yè)為了配合板材的銷(xiāo)售而推出的全屋同色板線(xiàn)配套系統。推出之初確實(shí)對銷(xiāo)售起到一定的提升作用，隨之各大企業(yè)的介入，隨之形成產(chǎn)能過(guò)剩。板線(xiàn)畢竟是材料不是成品多少受制于前端。
全屋快裝定位也較模糊，客戶(hù)群體是誰(shuí)?是裝飾公司?是木工?還是客戶(hù)?搞不清這些，產(chǎn)能過(guò)剩是必然的。但是板線(xiàn)的**形態(tài)是一定的，一種是裝修輔料，另一種是裝修家具(含木門(mén)柜子護墻吊頂)。板線(xiàn)材料通過(guò)新式的產(chǎn)品系統和新式的營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統從產(chǎn)品變成商品的過(guò)程就是現在的快裝。
②參照錯誤自知不足。能進(jìn)快裝的企業(yè)**是不差錢(qián)的企業(yè)，口號都是幾年趕超索菲亞，但真正干起來(lái)卻不那么容易，有的不知不覺(jué)的變成的定制?？墒撬鞣苼喼?lèi)的全屋定制都二十幾歲的小伙子了，各種工藝運營(yíng)都已標準系統化，哪能說(shuō)趕超就趕超的。更有許多企業(yè)機器設備買(mǎi)了后高薪招不到工人，機器成了廢鐵，有的即使能夠生產(chǎn)定制家具，但產(chǎn)品工藝都不系統成天訂單出錯。板材的這些難點(diǎn)卻正是定制的優(yōu)點(diǎn)，如果人人做定制定制不見(jiàn)得是好事。
③重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品。我走訪(fǎng)的很多快裝企業(yè)中，很過(guò)都有全國知名的職業(yè)經(jīng)理人卻沒(méi)有個(gè)研發(fā)人員。竟更有的是很多企業(yè)的線(xiàn)條產(chǎn)品出自一家供貨企業(yè)，一樣的線(xiàn)性，一樣的花色;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，再高的營(yíng)銷(xiāo)高手也犯難，結果只能是價(jià)格戰。筆者認為是先要有產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)和模式是畫(huà)龍點(diǎn)睛錦上添花的事，沒(méi)有產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做得再好也是曇花一現。
